By Thorsten Havener
WEITER DENKEN, WEITER KOMMEN
«Der größte Manipulator ist Freundlichkeit.» (Thorsten Havener)
Warum tun wir immer wieder Dinge, ohne es wirklich zu wollen? Ob beim Einkaufen, während der Arbeit oder in der Liebe – überall werden unsere Gedanken beeinflusst: durch Sprache, Gestik und Mimik unseres Umfelds. Anhand persönlicher Erfahrungen, anschaulicher Beispiele, verblüffender Effekte und wissenschaftlicher Experimente stellt Thorsten Havener die kleinen tips und Methoden vor, mit denen wir täglich gedanklich manipuliert werden – mit überraschend großer Wirkung.
Darüber hinaus zeigt er, wie wir in Gesichtern Emotionen lesen und Lügen erkennen können. Humorvoll und charmant nimmt er uns mit auf eine spannende Reise in die magische Welt der recommendation, Beobachtung und Wahrnehmung. Denn die alles bestimmende Frage ist: Sind unsere Gedanken frei? Vielleicht …
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Example text
Das macht Ihr Gegenüber ja schon. Und Sie werden nur schlauer dadurch. Also angenommen, Sie bekommen auf einen gutgemeinten Vorschlag einen Satz um die Ohren gehauen wie: «Davon halte ich überhaupt nichts», die Betonung ist aggressiv bis zum Anschlag, dann sagen Sie einfach: «Vielleicht haben Sie recht, und mein Vorschlag ist nicht der beste. Das kann schon sein. » Das ist eine echte Zauberformel, glauben Sie mir. Sie erinnern sich, die Beziehungsebene bestimmt die Inhaltsebene! » Wandeln Sie zwischen den Welten und wechseln Sie die Ebenen, so entsteht Rapport.
Es wird kein Druck aufgebaut, bei dem es sich aufgefordert fühlt, mit Gegendruck zu reagieren. Stattdessen wird mit den Instrumenten «Pacing» und «Leading» gearbeitet. Die sind sehr viel sanfter. Das Pacing liegt in diesem Beispiel im Aufgreifen der Idee fernzusehen. Dann nehme ich also meinen Sohnemann mit und verknüpfe seine Idee mit meiner. Es geht also nicht nur darum, dass wir durch Körperhaltung, Sprechtempo, Lautstärke, Ausdrucksweise und auch Atemfrequenz Rapport herstellen. Es geht auch darum, inhaltlich Gleichklang zu erzeugen – über eine Idee, die wir aufgreifen, abwandeln und als Ausgangspunkt für unseren Vorschlag verwenden können.
Jetzt fächern Sie die Karten erneut vor sich auf und suchen gezielt nach der gewählten Karte, also die unter Ihrer Leitkarte. Wenn Sie die gewählte Karte gefunden haben, legen Sie noch eine weitere Karte darauf und heben die Karten so ab, dass die des Zuschauers als zweite von unten im Spiel liegt. Vor der gewählten Karte liegt irgendeine andere. Das Spiel sollten Sie jetzt in der linken Hand halten. Drehen Sie das Ganze mit der Bildseite, der Vorderseite, zu Ihrem Zuschauer hin und fragen sie ihn, ob die eben gezeigte Karte seine gewesen ist.
